Por que um dos maiores gênios da estratégia no século 21 trocaria toda sua tecnologia por uma tarde com um filósofo que viveu há 2.500 anos atrás e sequer escreveu um livro?
O que haveria por detrás dessa afirmação de Steve Jobs (em outubro de 2001 à Newsweek)?
São algumas semelhanças que nos dão algumas pistas, ambos foram pioneiros, Sócrates considerado o pai da Filosofia e Jobs dos microcomputadores, revolucionários do pensamento e do conhecimento, em suas palavras há muita semelhança como nas frases celebres: “Sei que nada sei” e “Esteja sempre faminto seja sempre um tolo”, nas duas conceitualmente está a vontade de nunca para de ganhar conhecimento, sabedoria. Nenhum deles escreveu um livro, porém muitos escreveram por eles. Platão foi o difusor das ideias de Sócrates e a grande mídia de Jobs. Ambos tiveram uma morte súbita, o filósofo condenado e morto por envenenamento e o tecnológico por um câncer raro.
Jobs não bebeu só dessa fonte é verdade, porém seu conhecimento sobre comportamento a tal ponte de afirmar que o consumidor muitas vezes nem sabe o que quer até mostrar a ele, com certeza vem daqueles que se dedicaram em entender o humano. A propria estratégia é um conceito que tem o mesmo berço da filosofia.
Em sua origem, a mesma Grécia de Sócrates, estratégia vem de stratègós: de stratos (exército, por sua vez vem de exercere, adestrar, colocar em prática) e ago (liderança). Traduzindo ainda mais o termo Estratégia significava estar à distância para observar os recursos e tomar as melhores decisões, ou, como a tradução propõe Liderar o que vai ser colocado em prática.
As estratégias vencedoras, matadoras como dizemos (e não por acaso uma vez que o termo é originalmente dedicado a area militar) é fruto da melhor observação dos recursos, clareza dos objetivos, perspectiva de resultados aliado ao conhecimento do campo, das pessoas, onde serão aplicadas. Essa é a razão de aplicarmos filosofia, que podemos traduzir como amor pelo conhecimento (philosophia: de philo – capacidade de amar- e sophia – saber adquirido.
Os grandes estrategistas se concentram neles mesmos, no foco – não à toa Jobs ensina a dizer não, acham graça em sua existência, se sabem quem são e onde colocar sua energia. Sabem que servir está ligado a compartilhar e em tornar-se apaixonados pelo saber, pelo sabor de se liderar, por fim entendem que a única herança que criamos é a nossa própria herança, fruto da habilidade de colocar em prática a capacidade de amar.
Se quer vender mais é necessário concentrar-se em você mesmo, analisar seus recursos, conhecimento técnico do que está vendendo, avaliar o cenário que está inserido seu produto ou serviço, e só depois determinar como usará sua energia. Esse é o conceito de estratégia. Agora colocar em prática é necessário entender seus movimentos e em vendas primeiro você ouve, entende bem a dor do seu cliente e só depois começa agir.
A agressividade (força vital para ação) em vendas vem como uma dança, é preciso entender se seu cliente dança tango ou samba, por isso treine seus passos antes de ir pro salão!
Prof. Santucci 